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12月12日下午，集团组织开展了节庆营销工作交流研讨会。集团助理总裁兼总裁办公室主任莫永盛，集团品牌管理部总经理李启清、助理总经理谢青山，以及各成员企业负责营销的相关人员出席了会议。

会上，莫总、李总首先为在中秋、国庆、重阳营销方案比赛中获奖的同事颁发了荣誉证书和奖金，勉励他们继续加油。各企业营销人员分别就自身企业中秋、国庆、重阳营销方案实施情况进行了复盘，总结经验和教训，在交流发言时，莫总、李总不时参与讨论，并就相关问题提出要求。莫总表示，这次交流中提到了很多“干货”，各企业可以相互启发、相互借鉴，以达到共同提高的目的。

针对各企业营销工作实际，李总就如何做好营销方案提出以下几点意见和建议：一是必须弄清自己的客户究竟在哪里，要投入多少、期望达到怎样的目标，投入产出都要进行认真分析，不能做到哪算哪，一本糊涂账；二是必须弄清竞争对手在干什么，做到知己知彼，如果自己的营销方案与竞争对手相差无几或没有亮点和特色，那就很难破圈出位达到预期效果；三是大的营销策划要提前两个月，小的策划提前一个月或半个月即可，方案力求有前瞻性和系统性，并要形成文字；四是对既定的营销方案，要让全员都知道，以确保实施时做到全员一盘棋，协调一致；五是实施的时间要合理，比如母亲节、父亲节、重阳节等节日只有一天，但我们做方案时不能只考虑这一天，可以把时间跨度适当拉长，一些重要的节日甚至可以提前一个月或半个月预热，这样才能达到更好的效果；六是要有分工执行表，把相关工作责任到人，以确保营销方案实施过程中不掉链、不脱节；七是尽可能让客人广发朋友圈，以达到广而告之的目的和趋众消费的效应；八是宣传主题要敢于“破圈”，力求“标新立异”，同时又接地气，以更有效地俘获客人的心；九是营销方案实施后要及时复盘，一般不要超过半个月，以便总结经验教训。

此外，会上各企业营销人员还就接下来的圣诞节、元旦、春节营销工作铺排进行了交流探讨。在听取了大家的交流发言后，李总希望大家遵循几个原则：一是目的明确，二是性价比为王，三是因时因地，四是贴近市场，五是注重“三品”（即品质、品味、品牌）。同时李总要求：第一，要站在客户的角度去想策划案。方案成形后最好征求同事、朋友或客人的意见；第二，活动主题要简洁接地气；第三，要提前做好活动的宣传推广，不仅要让进店的客人知道，而且要通过全民营销提前破圈，让更多的人知道。

最后，李总指出，营销，永远是企业的发动机！我们在重视产品和服务的同时，也要站在战略高度重视营销工作，努力提升自身企业的营销策划、推广能力，只有把营销工作做好了，业绩才能上去，企业才有蓬勃的生机。